“娶媳妇嫁闺女，家电下乡最实惠”，记者在河南新乡市采访时发现，这句顺口溜在农村很流行。财政部、商务部自2007年12月起在河南省进行“家电下乡”试点后，新乡市“家电下乡”工作在1年多来取得了显著成效，受到农民朋友的欢迎。新飞电器在众多“家电下乡”产品中以“节能”的优势赢得了农村市场。

　　从2007年底首批中标“家电下乡”产品至今，河南新飞电器有限公司共有27款冰箱、22款冷柜、12款空调产品中标。据了解，新飞特有的4项节能技术让这些中标产品全部达到国家能效1级标准。其中冷柜由于使用了高效节能压缩机，108CHZ型号的冷柜日耗电量仅为0.19千瓦时，是目前所有“家电下乡”中标品牌冷柜中耗电、最节能的一款产品。对消费者来说，节能就意味着省钱，新飞公司的销售人员算了一笔经济账：冷冻同样多的食品，新飞中标的节能冷柜比新飞普通冷柜省电65％，按每千瓦时电0.6元计算，使用10年，仅电费一项消费者就能节省1000多元。

　　为了开发适合农村的家电产品，新飞公司的研发人员专门在“家电下乡”产品采用了适合农村环境的宽温度、宽湿度、宽电压、双重防鼠功能等设计，并使用了防霉抗菌材料。另外，新飞所有中标产品均已投保中国人民财产保险公司产品责任险，让农民朋友买得放心，用得安心。

　　为了扩大市场份额，新飞公司推出了产品生产保证措施。目前，该公司具备年产600万台冰箱、200万台冷柜、100万台空调的生产能力。为确保“家电下乡”产品的货源供应充足，2007年，新飞公司投资4亿多元，专门兴建了年产200万台“家电下乡”产品的生产线，现在，两期工程全部投产，这为新飞公司更好地在“家电下乡”中占领市场提供了强有力的保障。新飞公司有关负责人说，“在销售旺季，我们的产品如果货源紧张，我们将及时调整生产计划，优先生产中标型号，提高生产数量，保证产品供应量，确保满足农村消费者对该类产品的需求。”为保证货源供应，他们构建了完善的销售网络。三、四级市场一直是新飞电器的传统优势领域，1997年，该公司就开始推行名为“四个一工程”的渠道发展战略，即一县一点、一柜一人。至今，市场不断细化、深化，由“一县一点”到“一县多点”，并发展到“乡镇一点或多点”，近年来，新飞产品在三、四级市场的销售额都以每年30％以上的速度增长。

　　延伸服务是新飞公司开拓农村市场的一个重要措施。在物流仓储保证方面，新飞的干线运输系统目前可调配使用车辆5000辆左右，可覆盖全国三、四级城乡市场，产品可尽快送到一线农村市场。在新飞公司的县级网点，销售商可以为消费者提供24小时送货上门服务，有的甚至做到12小时送货上门。截至目前，新飞公司在全国的县市有2200个仓库，并配有专用短途车辆，为消费者提供送货上门服务。同时，该公司还新增了30辆巡回售后服务车，不间断地为消费者提供巡回维修服务。他们还在人口集中的中心乡镇增设售后服务点，及时消除消费者后顾之忧。值得一提的是，公司还延长了农民购买新飞中标产品的“三包”期限，将冰箱主要零部件的免费包修期从3年延长到5年。

　　对农村市场的精耕细作换来了市场的高回报。去年，新飞公司的“家电下乡”产品销售近60万台，销售收入达到10亿元。“家电下乡”信息管理系统统计数字显示：今年前5个月，新飞“家电下乡”冰箱（柜）销量达234049台，位居河南省各品牌冰箱（柜）销量之首，比位居第二名的销量高出65.7％，占河南省今年1至5月份“家电下乡”各类产品总销量的23.8％；今年前5个月，新飞在全国农村市场销售冰箱（柜）565595台，位居全国“家电下乡”冰箱（柜）机销售品牌前列。

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